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          廣州中撰企業投資咨詢有限公司

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          項目前期定位策劃書

          時間: 2021-03-21

          瀏覽量: 1270

          由于涉及不同行業,項目前期定位策劃書有不同的重點和注意事項?,F在以房地產項目為例來說:

          由于涉及不同行業,項目前期定位策劃書有不同的重點和注意事項?,F在以房地產項目為例來說:


          項目前期定位策劃書:基礎邏輯和機會挖掘。

          1、萬科項目定位方法介紹。

          2.項目定位的基本邏輯和過程。

          3、土地屬性分析工具:土地六要素認知。

          4.挖掘市場分析框架和市場機會。

          5、客戶價值需求曲線研究。

          6.市場定位案例分析。

          (1)主流市場和機會市場的選擇:四川宜賓臨港國際。

          (2)客戶定位討論:成都藍卡地亞。

          (3)項目競爭戰略案例分析:上海綠地輝煌天城VS萬科城。


          房地產營銷戰略:營銷推廣的基本動向和趨勢。

          1、項目營銷推廣的基本動作。

          2.項目價值體系的提取。

          3.項目營銷推廣節奏的布局。

          4.項目推廣渠道的組合。

          5、營銷推廣的新趨勢。

          (1)價值場景化,案例分析:蘇州綠城桃花源。

          (2)推進社區化,案例分析:成都SMART公寓。

          (3)傳播社會化,案例分析:中航距離。


          產品建議:提高房地產項目溢價能力的方法

          1、項目產品故事演繹。

          2.市場導向的產品比率和競爭戰略。

          3.客戶生活場景的模擬和輔助建議。

          4.產品標準的建議。

          5、項目示范區觸點設計。

          (1)案例分析:深圳萬科金色領域。

          (2)案例分析:成都藍光雍景閣。

          6、產品溢價方向探討。

          (1)案例分析:深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城。

          (2)產品溢價提高典型案例分析:成都麓湖生態城。






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