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          廣州中撰企業投資咨詢有限公司

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          市場定位案例

          發表時間: 2021-03-21

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          地域定位是指企業在實施營銷戰略時,應確定產品將要進入的市場區域,即確定該產品是否進入了國際市場、國內市場,或在某一特定的市場、地區等。唯有找到自己的市場,才能使企業的營銷方案獲得成功。

          市場定位案例、項目定位報告至少包括以下部分:


          ㈠區域定位。

          地域定位是指企業在實施營銷戰略時,應確定產品將要進入的市場區域,即確定該產品是否進入了國際市場、國內市場,或在某一特定的市場、地區等。唯有找到自己的市場,才能使企業的營銷方案獲得成功。

          ㈡等級定位。

          每一個社會都有許多社會階層,不同的階層具有不同的消費特征和消費需求,企業的產品到底面向哪一個階層,是企業在選擇目標市場時要考慮的問題。按照不同的標準,社會中的人可以有不同的階層劃分,如按知識劃分,就可分為高知層、中知層和低知層。階級的定位,就是要緊緊抓住某一階級的需求特征,從營銷的各個層面滿足其需求。

          ㈢職業定位。

          專業定位是企業在制定市場戰略時,考慮向哪些專業銷售產品或勞務的人。向農民和養殖戶出售飼料,向學生出售文具,這一點都很明顯,而真正能產生市場效益的,往往是那些不明顯,也不易被察覺的地方。做市場定位時要有敏銳的洞察力,及時發現競爭對手的視覺盲點,這樣才能在定位領域內取得巨大的收益。

          ㈣個性定位。

          人格定位就是考慮如何將企業產品賣給有特殊人格的人。此時,選擇部分具有相同個性的個體作為定位目標,針對其興趣愛好實施營銷策略,可獲得最佳營銷效果。

          第五,年齡定位。

          企業在制定營銷戰略時,也要考慮到銷售對象的年齡。各年齡層的人,有著各自不同的需求特征,只有充分考慮這些特征,滿足不同的消費需求,才能贏得消費者的青睞。例如嬰兒用品,營銷策略應該以母親為目標,因為嬰兒用品大多由母親來執行購買。




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